因为方林懂得利用规则，懂得利用人性。

方林自己不去直接找摊主，只要给夜市管理员提成，这些问题就都交给夜市管理员去解决了。

见方林已经有了计划，而且这个计划很好，她便不再坚持，还积极的说道：“老板，那我明天就去联系杭城的所有夜市管理员。”

“我是本地人，想必做事起来要轻松许多……”

“这种事虽然你们本地人联系起来要方便些，但那些人最讲究的是利益。”

方林摇了摇头，说道：“你得先了解他们的喜好，到时候谈判才会事半功倍。”

方林说完，打开办公室的电脑，打开WPS文档，开始罗列每个夜市管理员的喜好和性格。

前世，他就是摸清了这些管理员的性格和喜好，才能顺利拿下那些夜市老板的订单。

所以，现在先列出这些夜市管理员的喜好和性格，打印出来让江云舒熟悉，再去寻求合作。

江云舒在边上，一直盯着方林。

见方林真的列出了每个夜市管理员的名字和喜好，满脸震惊。

原来方林早已把杭城所有夜市管理员的性格和喜好摸透了，怪不得刚才那么自信。

一个小时后，一百多位夜市管理员的个人资料就整理好了，并用A4纸打印出来。

方林又把这些人按照难易程度分成了好几类。

比如，好攻略的分一类（C级），难度一般的分一类（B级），超难的分一类（A级）。

“云舒姐，这里有三份资料。”

“归类为C级的管理员，比较好谈。”

“B级的，有点难度！”

“A级的就比较难了，你先从C级开始谈。”

“如果你谈不好，我再去……”

江云舒接过A4纸，仔细看起来。

这一刻，她看向方林的目光不止是震惊，还有崇拜。

方林居然做得这么详细……

“老板，你是怎么得到这份结果的？”江云舒忍不住问。

方林心想，这当然是前世碰了多少壁才得出的经验，不然谁能知道这些人的喜好？

当然，这些事不能明说。如今，他得保持点神秘感，便笑了笑没有回答。

江云舒心痒难耐，她真的太想知道方林是怎么做到的了。

奈何方林是老板，目前又不愿意说，她实在没办法，只好接过A4纸认真看起资料来。

看了一个多小时后，大致了解了夜市管理员的信息，她便说道：“老板，那我明天就带着合同去找这些夜市管理员，看看效果怎么样？”

“这个不急，”

方林摆摆手，“你得先到市场上调查清楚，中高端品牌的哪些款式销售最火爆，然后让书亦在那些款式的基础上设计改动，面料上使用次一点的，做出一些样衣去推销才行。”

“毕竟，我们真正的客户是那些摆地摊的老板。”

“只有那些老板满意我们的衣服款式和质量，我们才能赚到更多钱！”

方林的话再次刷新了江云舒对他的认知。

她本以为方林会坚持原创设计呢，没想到是让她去模仿市场上火爆的款式。

好家伙，这是一点弯路都不想走呀！

方林能感觉到自己的话给江云舒带来了不小的冲击，便放缓了语速解释道：“云舒姐，咱们面对的消费者，大多手头并不宽裕。”

“这类人手里没多少闲钱，却又盼着能穿上版型周正、款式新颖的衣服——咱们就得顺着她们的心思来，满足她们的‘体面需求’，她们才会愿意常来回购。”

“服装行业不是一次性生意，有回头客我们才能赚得更多，走得更远……”

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