“我就问你，9.9元的会员卡是摆设吗？”

方林这么一提醒，夏雨薇猛地惊醒，脸蛋通红，她那是害羞，惭愧。

毕竟，如今普通人月工资600到800元，199元一件T恤，几乎要花10天工资才买得起。

哪个普通工人舍得花10天工资去买地摊上不过15块钱的T恤？

而9.9元则是普通人半天的工资，普通人怎么可能去买这个没用的会员卡？

所以，这9.9元看似捞钱，实则是精准筛选稳定客户的门槛。

方林见夏雨薇明白过来，又看了眼开车的司机，从化妆镜看到司机脸很难看，嘴角抽搐，心中暗骂老顽固，再次说道：“雨薇姐，你能想到的隐患，我作为策划者自然考虑到了。

而我深知，做中高端品牌，首要就是筛选客户。

所以，我无形中做了很多门槛。

比如说，地摊上卖15块钱的T恤，而你店中最便宜的T恤却要199元。

这个方案我引用了锚定效应。

有了199元T恤在做参考，那些客户就不会觉得标价更高的连衣裙等衣服贵了，甚至会给他们一种错觉，你这个品牌很高端。

这就是一种心里暗示，让他们潜意识的接受了这个品牌，接受了你的定价。

所以，不管是这款T恤还是会员费，都在潜意识帮品牌筛选消费得起的高端稳定客户。

至于开业时会不会有人为了砍价，从路边拉人办会员砍价薅羊毛，有什么关系？反正拉来一个你就能赚9.9元的会员费……”

还有，深怕开业活动的营销过后价格恢复，没人购买，那公司得推陈出新啊，难道你想一个营销用到老？

怕留不住客户，你就做调查问卷啊，做出让她们满意的品质和款式啊。

如果在品质和价格上，我们都比任何一线和二线的品牌价格更低，你担心这个做什么呢？

如今，你唯一该担心的是怎么把品质提上去。

提升品质才是品牌生存的王道。

夏雨薇虽隐隐猜出方林意图，但听完其条理清晰的剖析，看向他的眼神亮了起来，透着几分崇拜。

方林，这是帮她把服装品牌的未来规划给做了。

如此看来，这一笔买卖算是赚大了。

开车的男子心中虽不服气，但不得不承认，方林这一环扣一环筛选精准塞选客户的方式很厉害。

如方林所言，若夏雨薇的衣服品质能与一二线品牌相当，价格却只有其一半甚至更低，肯定能吸引一大批中高端消费群体。

毕竟，中高端品牌消费者只是有钱但可不傻。

这样物超所值、性价比高的品牌，他们没理由花高价买一二线品牌衣服，除非特定场合需穿能一眼认出牌子的超一线或国际名牌。

但那种超一线国际服装品牌，属性超出日常穿着范畴，目前不在竞争之列。

想到方林这份营销方案环环相扣，他尽管心里不服气，但仔细分析又不得不感叹：他们老一辈的时代过去了，经商观念早已落后，被时代所抛弃。

方林本以为男子会继续死鸭子嘴硬质疑他，可一路很安静，直到车子到泰富广场都没再被质疑、挑衅，心里嘀咕：“小老头，还是挺识趣的嘛，就是观念太落后了点……”

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