周宇收到了很多封投递简历的邮件。

他给看中的人发去了见面邀请后，没忘了去看一些商业方面的书。

作为创始人，只懂技术不懂商业逻辑肯定是不行的。

看了两天后，周宇心里有了些底，他准备向徐胡陈一航林俊三人试讲下他的想法。

他之后肯定要把大部分精力放在科研上，共享单车项目说简单点就是给他提供资金和数据的，所以他并不会完全把时间和精力投入到里面。

他现在需要找几个能够信任的人，担任这个项目的领导层，来替他管理整个项目。

“我想在已经确定要做共享单车项目了，你们愿意和我一起加入这个新兴的行业里面吗？”

“确定要做了啊，用户付费模式确定了吗？”

“按照使用时间付费，前期推广时间是0.5元一个小时，用低价渗透市场，后期会调整为1元十分钟。”

“价格这么低，什么时候才能盈利啊？”

“确实，从单价上看，每次的使用费用并不高，但是，我们要看的是整体的市场规模和用户的高频使用。”

“共享单车是一个高频需求，尤其在城市短途出行中，它的便捷性无可替代，只要我们能够迅速占领市场，形成品牌效应，用户量就会像滚雪球一样越滚越大。”

“只要用户量起来，你们还怕营收低吗？”

陈一航一脸迷茫地看着周宇，问道：“用户量多能干嘛？我看到很多APP用户量还不错，但盈利模式这块没有跑通，最后经营不下去的案例。”

“确实如此，盈利模式这块，我目前是想好了的。”

“随着用户量的增长，我们可以探索更多元化的盈利模式。”

“比如，我们可以与商家合作，推出骑行积分兑换服务，用户在骑行后可以获得积分，积分可以在指定商家兑换商品或服务，这样既能增强用户粘性，又能为商家带去客流，实现双赢。”

“同时，等用户到了一定数量的时候，我们就可以做我们自己的APP，在里面加入广告位。”

“还可以考虑开发共享单车的周边产品，比如骑行奖章、环保袋等，通过品牌溢价实现增值收入。”

“当然最要的是，我们到了合适的时候，可以选择出售整个项目。”

徐胡暗暗惊讶，周宇绝对对商业有了解，否则说不出这种话，徐胡想了想说道：“这样一来，确实可以盈利了，但鱼哥，你在我眼里，是个非常聪明的人，我认为你想要的，不止这个吧？”

周宇微微一愣，心想问就问，怎么还夸人呐！

他随即笑道：“你说对了。”

“我想要数据。”

“当我们开始收集并分析共享单车提供的数据时，它的价值就远远超越了简单的交通工具范畴，而是成为了智慧城市构建的重要一环。”

“更进一步，结合物联网技术，未来的共享单车可能会实现自我导航、自动充电等功能，这些都是人工智能技术的具体应用。”

徐胡三人眼中露出了憧憬。

“那我需要投入什么吗？”

和徐胡一样，江彬按照邮件上的通知，在学校户外座椅上见到周宇时，也问了同样一句话。

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